Тренинг “Школа переговоров”
Технологии управленческой борьбы для любой сферы бизнеса
В результате тренинга участники:
Получат разноплановый опыт переговоров, благодаря чему расширят свою зону влияния в разных сферах и будут достигать высоких результатов
Проведут глубокий анализ личного стиля переговоров посредством 3-сторонней развивающей обратной связи
Освоят новые знания и умения для выхода на более высокий уровень ведения переговоров
Создадут арсенал лучших техник и приемов, позволяющих добиваться максимально выгодных условий в любых переговорах
Научатся находить взаимовыгодные решения в стиле “Выиграл-Выиграл”, что позволит выстраивать долгосрочные деловые отношения
Кому подойдет:
всем, кто ведет переговоры на любых уровнях
руководителям (есть версия тренинга, адаптированная под управленческие реалии)
Формат и длительность тренинга:
Длительность тренинга - 32 часа (4 дня по 8 учебных часов); можно разбить на удобные по продолжительности “порции”
Тренинги могут быть проведены как в очном, так и в онлайн форматах
Тренинг включает в себя переговорные кейсы, подобранные под сферу бизнеса заказчика
Какие проблемы я помогаю решить при помощи этого тренинга:
сотрудники часто уступают или идут на сомнительные по выгоде компромиссы в переговорах
специалисты отдела N не добиваются лучших условий в переговорах с внешними партнерами/контрагентами
сотрудники испытывают трудности в формировании убедительных аргументов в любой коммуникации
отделы не могут договориться между собой, часто возникают споры и конфликты
коллеги в принципе не знают как реализовать стратегию “Выиграйл-Выиграл” в переговорах
сотрудникам не хватает уверенности в переговорах
мы плохо слушаем и слышим друг друга, либо плохо доносим информацию и, как следствие, не понимаем друг друга
Модули и программа
50% ТЕОРИИ, 50% ПРАКТИКИ
Длительность: 16 часов
Суть переговоров - конфликт интересов. Картина мира оппонента. Способы прояснения картины мира.
Плоскости переговоров. Технологии размещения на выгодной местности. Чувство внутренней правоты. Позиционная борьба, как обязательный элемент выигрышных переговоров
Как создать стратегию win-win ещё на этапе подготовки. Алгоритм подготовки к переговорам. Многогранник интересов. Гибкость в переговорах
Продвижение к победе. Техники управления переговорами и картиной мира оппонента.
Принципы эффективных переговоров
4 стратегии в переговорах. Диагностика собственной стартегии.
10% ТЕОРИИ, 90% ПРАКТИКИ
Длительность: 16 часов
Техники и приемы переговоров, подобранные под ключевые зоны роста участников (выявленных на первом модуле и в ходе второго)
Переговорные поединки: отрабатываем кейсы из сферы бизнеса заказчика
Развитие навыков не только через участие в переговорах, но и в ролях судейских коллегий
Оставить заявку или задать вопрос
